Bedarfsanalyse meistern
VBV Grundausbildung · Kundenberatung & Verkauf · Lektion 2/5
2/5
Die richtigen Fragen
Offene Fragen bringen die besten Informationen:
Familie: 'Wer lebt in Ihrem Haushalt?'
Beruf: 'Was genau machen Sie beruflich?'
Vermögen: 'Besitzen Sie Wohneigentum?'
Vorsorge: 'Wie sieht Ihre aktuelle Vorsorgesituation aus?'
Risiken: 'Worüber machen Sie sich Sorgen?'
Budget: 'Was geben Sie aktuell für Versicherungen aus?'