Bedarfsermittlung Krankenversicherung
VBV Krankenkassenzusatz · Verkauf Krankenzusatz · Lektion 1/4
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Die richtigen Fragen stellen
Spezifisch für Krankenversicherung:
'Wie oft gehen Sie zum Arzt?' → Franchise-Empfehlung
'Nutzen Sie Alternativmedizin?' → Komplementär-Zusatz
'Haben Sie Kinder unter 18?' → Zahnversicherung!
'Reisen Sie häufig ins Ausland?' → Reise-/Auslandschutz
'Ist Ihnen freie Spitalwahl wichtig?' → Spitalzusatz
'Planen Sie eine Familie?' → Schwangerschaftsleistungen prüfen